Guide pratique · Hôtellerie au Maroc

Comment calculer la contribution nette d'une offre hôtelière ?

La contribution nette d'une offre est le revenu attribuable au séjour, moins les commissions de distribution et les coûts directs des prestations incluses. Cette comparaison aide un hôtel ou un riad à voir si un package avec petit-déjeuner, dîner ou transfert apporte plus de valeur qu'une simple baisse de prix.

Rédaction : EdgeFlow Pricing · Mis à jour le 18 octobre 2026.

La formule de base

Contribution nette = revenu attribuable à l'offre − commissions de distribution − coûts directs des prestations incluses − autres coûts variables retenus par l'établissement.

Choisissez une règle de calcul identique pour chaque scénario. Le traitement de la TVA, de la taxe de séjour et des autres montants collectés dépend des règles comptables et fiscales de l'établissement : faites confirmer cette base par votre responsable comptable et comparez toujours des chiffres établis de la même manière.

Exemple : chambre avec petit-déjeuner et transfert

Supposons une chambre à 1 100 MAD, un petit-déjeuner valorisé à 140 MAD et un transfert à 220 MAD. Une offre peut être testée à 1 390 MAD avec une remise illustrative de 70 MAD. Ces montants décrivent un scénario, pas un résultat client.

Prenons maintenant des coûts fictifs, pour une réservation d’une nuit sur le même canal : commission de 15 % du revenu retenu, coût variable de chambre de 120 MAD, petit-déjeuner de 50 MAD et transfert de 140 MAD. Les revenus ci-dessous sont supposés déjà exprimés sur une base comparable, hors taxes collectées pour des tiers. Ces hypothèses ne décrivent ni un taux de commission standard ni des coûts moyens au Maroc.

Chambre : 1 100 − 165 − 120 = 815 MAD. Package : 1 390 − 208,50 − 120 − 50 − 140 = 871,50 MAD. Le package apporte ici 56,50 MAD de contribution supplémentaire par réservation. La remise de 70 MAD sur la valeur affichée ne mesure pas ce gain. Cette contribution doit encore financer les coûts fixes ; elle n’est pas le bénéfice net de l’établissement.

Relier contribution et conversion

Pour chaque offre, relevez le nombre de visites éligibles, de réservations et d’annulations sur la même période. Le taux de conversion est le nombre de réservations divisé par les visites éligibles. La contribution totale est la somme des contributions des réservations, après prise en compte des annulations et coûts réellement supportés.

Dans un second scénario purement illustratif, 100 visites produisent 10 réservations de chambre seule : 10 × 815 = 8 150 MAD. Si le package ne produit que 9 réservations, sa contribution totale est 9 × 871,50 = 7 843,50 MAD. Une meilleure contribution unitaire peut donc accompagner une contribution totale plus faible. Sans visites attribuées de façon fiable, ne présentez pas le nombre de réservations comme un taux de conversion.

Comparez des périodes et des publics similaires et gardez une trace des changements de prix, de disponibilité et de canal. Ce suivi descriptif ne suffit pas, à lui seul, à prouver que le package cause une hausse de conversion.

Comparer deux offres sur la même base

1. Fixez le même séjour : dates, nombre de voyageurs, type de chambre, repas, annulation, taxes et frais.
2. Entrez les coûts réels : petit-déjeuner, dîner, transfert ou expérience, selon ce que l'offre comprend.
3. Déduisez les frais du canal : utilisez la commission réellement applicable à la réservation.
4. Comparez la contribution par réservation : chambre seule, package et éventuelle remise.
5. Suivez le résultat : mettez la contribution en regard du booking pace, de l'occupation, de l'ADR et du RevPAR.

Ce que EdgeFlow apporte à cette décision

EdgeFlow Pricing aide les hôtels, riads, maisons d'hôtes et auberges au Maroc à comparer les tarifs de séjours comparables, à ajouter le contexte de réservation disponible et à examiner les coûts d'une offre. Les recommandations sont des aides à la décision : votre équipe garde le contrôle des prix et des offres. Les données et le périmètre disponibles sont confirmés pendant l'intégration.

Questions fréquentes

Comment calculer la contribution nette d'une offre hôtelière ?

Soustrayez du revenu attribuable à l'offre les commissions de distribution, le coût direct des prestations incluses et les autres coûts variables retenus par l'établissement. Comparez ensuite les offres sur la même base.

Quelles données faut-il pour comparer deux offres ?

Le prix et les conditions de séjour, la commission du canal, le coût réel de chaque prestation incluse et, si disponibles, les réservations et conversions associées.

EdgeFlow modifie-t-il automatiquement les tarifs ?

Non. EdgeFlow aide l'équipe à comparer les données disponibles et à examiner des recommandations. L'établissement conserve la décision sur les prix et les offres.

Pour relier ces calculs à la demande, consultez les formules d’occupation, d’ADR, de RevPAR et le booking pace. Les offres EdgeFlow en MAD précisent le périmètre proposé et les conditions à confirmer.

Dernière mise à jour : 18 octobre 2026. Les exemples sont illustratifs et ne constituent pas une prévision de revenu.