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Revenue management : transformer la demande en décisions de prix

Le revenue management consiste à vendre la bonne capacité, au bon client, au bon prix et au bon moment.

Les indicateurs essentiels

Occupation

L'occupation montre le volume vendu, mais elle ne suffit pas à mesurer la qualité du revenu.

ADR

L'ADR, ou tarif moyen journalier, indique le prix moyen des chambres vendues.

RevPAR

Le RevPAR combine occupation et ADR pour mesurer le revenu par chambre disponible.

Contribution nette

Une offre doit aussi intégrer les commissions de canal, les taxes et le coût du petit-déjeuner, du dîner ou du transfert.

Au Maroc, le contexte local compte.

Les événements, la saison, les vacances, la destination et le rythme des réservations changent la valeur de chaque nuit.

Comment EdgeFlow aide

EdgeFlow Pricing met les prix comparables, la demande, les réservations et l'économie des offres dans un même espace de décision pour les hôtels, riads et maisons d'hôtes.

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